Los dos tipos de plataforma se diferencian por su relación con los clientes
¿Necesitas un marketplace horizontal o vertical para comercializar tus productos? Diferenciar entre ambos tipos de plataforma es esencial para lograr el éxito de ventas de tu negocio.
Por qué elegir un marketplace horizontal o vertical
Antes de decidir cuál de estas modalidades encaja mejor con tus necesidades, merece la pena dejar claro que un marketplace es un canal de ventas que ofrece numerosas ventajas a los negocios que quieren llegar al gran público para comercializar sus productos. Sin necesidad de tener una tienda online, es una herramienta muy útil para ahorrar costes y aumentar la presencia de marca de una empresa.
¿Qué es un marketplace horizontal?
Este tipo de marketplace se caracteriza por ofrecer multitud de categorías de productos para vender. Por lo tanto, se convierte en una amplia ventana de venta, que se dirige a una amplia gama de clientes.
Dicho en otras palabras, un marketplace horizontal está diseñado para que los compradores puedan adquirir prácticamente cualquier cosa sin necesidad de moverse del mismo sitio web. Uno de los ejemplos más claros de este tipo de estrategia comercial es Amazon, que se ha convertido en un gigante de las ventas a nivel internacional gracias, en buena parte, a su capacidad para reunir proveedores de todo tipo de productos.
Las claves de un marketplace vertical
Esta plataforma de ventas se articula en torno a productos de una misma categoría, de manera que los proveedores que participan en ella se orientan hacia un nicho concreto del mercado, que es igual para todos.
Una de las características más destacadas de los marketplace verticales es que ofrecen menos categorías pero, en cambio, tienen un catálogo de productos muy específico. Por lo tanto, si participas en este modelo de venta, llegarás a un público mucho más reducido pero, en cambio, más interesado en los elementos que vendes. Esto puede resultar especialmente interesante en el caso de empresas que se dedican a la comercialización de productos profesionales , con un nicho de compradores más reducido pero con más posibilidades de que haga una compra.
En definitiva, la decisión entre vender en un marketplace horizontal o vertical depende de los productos que se vendan y del público potencial a que se dirija tu empresa.
