Si has decidido recurrir a estas plataformas para vender tus productos online, debes conocer bien su funcionamiento para sacar el máximo partido a tu presencia en ellas. Descubre qué errores al vender en marketplaces son más habituales y cómo solucionarlos.
La clave del éxito de ventas en plataformas de marketplaces radica en que adoptes una postura activa en la organización de la tienda, evitando ciertos problemas que pueden hacerte perder ventas.
Los errores al vender en marketplaces que perjudican el negocio
Antes de empezar a comercializar tus productos en un marketplace, es importante que tengas en cuenta los fallos estratégicos más habituales, y que pueden afectar los resultados de tu negocio.
No tener un plan establecido
No puedes limitarte a subir tu feed de productos y esperar que las ventas se produzcan mágicamente. Es indispensable establecer una estrategia de gestión que incluya los objetivos que quieres cumplir y cómo quieres llegar a conseguirlos.
La organización
Si trabajáis diversas personas en la tienda, es importante que centralices la organización de los aspectos más importantes. Recurre a ayuda puntual cuando lo necesites, siempre de la mano de especialistas en marketplaces para asegurarte el control completo de todos los procesos.
Errores al subir productos
Otro de los problemas habituales en las estrategias de marketplace es subir todos los productos con los que trabajas, sin analizar sin son adecuados para el nicho de mercado y el marketplace en el que estás presente. Ten en cuenta las categorías existentes y selecciona las referencias de tu catálogo que realmente encajan en ellas. Igualmente, plantéate si puedes competir con el resto de marcas de tu sector presentes en la plataforma, o si deberás bajar tus precios para atraer a los compradores.
Coherencia en la oferta
Si quieres que tus clientes tengan la suficiente confianza para comprar tus productos, debes asegurarte que tu estrategia de branding, la calidad del contenido que ofreces y el precio de los productos son coherentes en todos los canales de venta con los que trabajas.
En definitiva, evitar los principales errores al vender en marketplaces pasa por ser coherente en todos los aspectos de tu negocio. De esta manera, lograrás destacar en la plataforma y llamar la atención de tus posibles clientes.
