El marketplace te ofrece diversas opciones para vender tus productos en su plataforma
¿Estás pensando en vender tus productos en un marketplace? Si es así, seguro que te has planteado hacerlo en Amazon, la mayor plataforma de este tipo en todo el mundo. Su popularidad y sus cifras de ventas lo avalan, pero antes de tomar una decisión es necesario que conozcas bien tu funcionamiento. Te explicamos los modelos de venta de Amazon.
Los modelos de venta de Amazon
El gigante de las ventas en Internet te ofrece dos grandes posibilidades a la hora de vender tus productos, los programas Amazon FBA y Amazon FBM. Se diferencian, esencialmente por la gestión de la logística de los envíos y por el margen de beneficios que ofrecen.
Amazon FBA
Si optas por este programa de ventas, solamente tendrás que poner los productos a disposición de Amazon para su venta. La plataforma asumirá toda la gestión de la logística y la atención al cliente. Por lo tanto, tu responsabilidad será crear una lista de productos y prepararlos físicamente para que Amazon los lleve a sus almacenes.
Uno de los puntos positivos de este modelo de ventas es que aumenta la probabilidad de que tus productos aparezcan en la web o la aplicación con las ventajas de Amazon Prime asociadas. Además, debes tener en cuenta que Amazon FBA incluye dos planes: el Individual y el Pro, para un volumen de ventas de 40 productos al mes o superior, respectivamente.
Amazon FBM
Si optas por este modelo de ventas, Amazon mostrará tus productos y hará la venta, pero tú tendrás que asumir la gestión de la logística y recibirás directamente el pago realizado por el cliente. Por lo tanto, tendrás un mayor control sobre la venta.
Además, hay que tener en cuenta que Amazon FBM te evita pagar la cuota mensual y la tarifa por cierre de venta. Por contra, será más difícil que tus productos tengan asociadas las ventajas de Amazon Prime, que resultan muy atractivas para muchos compradores.
Finalmente, merece la pena destacar que la gestión de los envíos a nivel internacional te puede resultar un problema, sobre todo si tu tienda online no es muy grande.
¿Cuál de estos modelos de ventas de Amazon es el más adecuado para tus productos? Valora sus pros y contras para elegir el mejor para tus necesidades de ventas.
