Si estás pensando en montar tu propio marketplace, necesitas contar con una amplia oferta de productos de calidad, que llegue a tus clientes con un buen servicio. Gracias a ella, dispondrás de la suficiente estabilidad para el desarrollo de tu negocio. Para lograrla, es indispensable que seas capaz de atraer vendedores a tu marketplace. ¿Te preguntas cómo hacerlo?
Estrategias para atraer vendedores a tu marketplace
Este tipo de plataformas multivendedor requiere conseguir una base de vendedores de calidad y, por supuesto, mantenerlos durante un largo período de tiempo para asegurar la afluencia de clientes. Conseguir este reto no es siempre fácil, por lo que te sugerimos unas estrategias básicas que te ayudarán a captarlos.
1. Explica con detalle tu propuesta
Un requisito importante para asentar las bases de funcionamiento del negocio es crear la propuesta del marketplace, y desarrollar una marca de negocio que sea capaz de transmitirla adecuadamente.
Tu propuesta debe garantizar a los vendedores aspectos tan importantes para sus ventas como su visibilidad a través de perfiles específicos y páginas de productos. Recuerda que si quieres contar con una oferta de alta calidad, necesitas vendedores al mismo nivel. Establecer la manera cómo operarás con ellos es básico para conseguir atraerlos.
2. Define el perfil adecuado
Ya hemos dicho que necesitas atraer vendedores a tu marketplace que destaquen por su calidad, pero todavía tienes que ir un paso más allá si quieres conseguir la mayor rentabilidad para tu plataforma.
El sector industrial, la región en que opera y el tamaño de los negocios son aspectos a tener en cuenta para encontrar el perfil ideal de proveedores para tu marketplace. Igualmente, debes averiguar quiénes son los contactos más adecuados en cada caso para establecer vínculos efectivos.
3. Política de trabajo
Si realmente quieres establecer una línea de trabajo a largo plazo, necesitas que la relación que vas a tener con tus vendedores cree una política que incluya temas como:
- el precio de los productos
- el control de calidad
- el nivel de servicio
- las entregas
- tarifas y pagos
Especificar todos estos requisitos con claridad es indispensable para garantizar una relación comercial sólida.
4. Solución para las ventas
Al contactar con tus posibles proveedores, no olvides incidir en que tu propuesta es la mejor opción para aumentar su volumen de ventas , accediendo a un público interesado en tus servicios y sin tener que preocuparse de todo el proceso.
Recuerda que atraer los mejores vendedores a tu marketplace es un paso indispensable para que tu negocio pueda desarrollarse con todas las garantías de éxito
