Optimiza tu estrategia de venta evitando algunas acciones que pueden resultar negativas
Los marketplaces son una alternativa cada vez más consolidada para la venta de productos online. De todos modos, si estás pensando en sumarte a una de estas plataformas debes tener en cuenta que, por sí solas, no son la panacea. Es importante que cuides tu estrategia digital, evitando algunos de los errores en marketplace más habituales.
5 errores en marketplace que dificultan tus ventas
La falta de experiencia en este canal y el desconocimiento de sus claves más importantes son las principales razones que nos llevan a cometer equivocaciones importantes en la optimización de las ventas.
1. Centrarse en Amazon
Cuando hablamos de marketplace, todos pensamos de manera inmediata en Amazon, pero esta no es la única plataforma existente. Merece la pena analizar estratégicamente todas las existentes para ver en cuál encajan mejor los productos. Así por ejemplo, los marketplaces verticales pueden ser una buena opción para aquellos elementos con poca visibilidad en Internet.
2. Analizar bien los precios y posibles beneficios
Si no conoces bien los costes de los productos que quieres comercializar y no estableces los márgenes adecuados, tus ingresos pueden verse afectados por cambios en la oferta y la demanda. También merece la pena que analices los precios de la competencia para ver cómo puedes destacar con el coste de tus productos. Puede resultar una oportunidad importante para incidir en nichos de venta concretos.
3. El problema de las falsas expectativas
Lanzar tus productos generando altas expectativas de funcionalidad y calidad puede ser un problema a la hora de mejorar tus ventas. Hay que tener en cuenta que las reseñas y valoraciones de los usuarios pueden ser muy negativos, lo que afecta también directamente a tu visibilidad y posicionamiento en la plataforma.
4. Más allá de España
La mayoría de personas que piensan en comercializar sus productos en un marketplace, se centran en vender en España. Esto es un error importante, porque estas plataformas tienen un gran potencial para vender en toda Europa, lo que puede representar un incremento importante de ingresos.
5. Las prisas
Sin duda, uno de los mayores problemas que puede tener tu estrategia en marketplaces es pensar que vas a tener resultados rápidos. Necesitas tiempo y paciencia para hacer un buen estudio de objetivos, y también para lograr que tus productos se posicionen adecuadamente para garantizar su visibilidad.
¡Evita estos errores en marketplace para lograr los mejores resultados en tus ventas!
